[釘科技述評] 近幾年隨著拼多多的強(qiáng)勢崛起，其將社交電商這一概念進(jìn)一步帶向了公眾視野，高效、低成本的獲客，讓社交電商吸引了資本和用戶青睞。大量企業(yè)進(jìn)入這條賽道，淘集集就是其中之一。

據(jù)了解，淘集集此前憑借拼團(tuán)、砍價(jià)的模式在下沉市場迅速打開了局面，成立兩周時(shí)就有了200萬銷售額，上線9個(gè)月后平臺月活用戶超4000萬，筆者在稿件撰寫時(shí)了解到的數(shù)據(jù)是其注冊用戶已經(jīng)超過1.3億。在資本市場，2018年10月，上線兩個(gè)月的淘集集便完成A輪融資，投后估值達(dá)到2.42億美元。

然而，此前看起來發(fā)展十分迅速的淘集集，今年卻迎來了“暴雷”。今年9月份就有消息稱，因遲遲收不到貨款，淘集集商家組織集體維權(quán)，盡管十一小長假期間平臺還在辟謠沒有群體欠款，但是10月15日，其創(chuàng)始人張正平的一份道歉信將淘集集的困境公諸于眾。公開信顯示，現(xiàn)階段淘集集現(xiàn)有金額不足以抵扣商家1%的貸款。

據(jù)了解，成立至今的淘集集累計(jì)虧損近12億元，凈資產(chǎn)負(fù)6億元。

10月16日，上述“維權(quán)”大戲看起來落下了帷幕，淘集集與百名商家達(dá)成最終協(xié)議，淘集集將資金交由第三方監(jiān)管，商家同意簽訂“債轉(zhuǎn)股”的協(xié)議。

淘集集方面稱，這算是嘗試一種新模式，電商行業(yè)由自營、第三方入駐兩種模式，再增加了合伙人模式，這樣商戶和平臺的粘性就會很強(qiáng)。同時(shí)，合伙人制度推行后，商家也會轉(zhuǎn)變相應(yīng)的想法和心態(tài)，從而在未來的發(fā)貨質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量上，考慮的更為久遠(yuǎn)。

社交電商資金方面涌現(xiàn)壓力并非個(gè)例。今年成功上市的云集也同樣面臨著不小的資金壓力。

據(jù)了解，云集今年5月成功上市后，當(dāng)天市值曾一度超過35億美元，而10月22日發(fā)稿前云集市值僅為11.89億美元。此外，根據(jù)云集財(cái)報(bào)顯示，截至2018年，云集已經(jīng)連續(xù)三年給出凈利潤虧損的業(yè)績，今年也沒有得以好轉(zhuǎn)，二季度，云集虧損8450萬元。

從以上的一些事實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，盡管社交電商造就了拼多多，但現(xiàn)階段很難有品牌能夠“復(fù)制”它的“成功”之路，之所以產(chǎn)生這樣的狀況，釘科技認(rèn)為主要有兩點(diǎn)原因：

一是，拼多多的模式有自身壁壘。拼多多之所以能夠?qū)崿F(xiàn)低價(jià)銷售，釘科技認(rèn)為大概率是其在供應(yīng)鏈方面的打磨，在多個(gè)商品類目實(shí)現(xiàn)了從商家到用戶的極簡運(yùn)營模式，使得運(yùn)營成本低至底價(jià)，從而能夠持續(xù)提供優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品，而包括淘集集在內(nèi)的大量社交電商項(xiàng)目，并不具備這一要素，從而讓其成本難以被控制。因此想持續(xù)保持低價(jià)銷售，難免要通過平臺鋪貼等方式，這會留下一些隱患。

二是，較多依賴燒錢獲客的模式。結(jié)合第一點(diǎn)，不少項(xiàng)目在供應(yīng)鏈方面存在弱勢，而為了保持高速增長，補(bǔ)貼難免會成為了這類平臺的主要獲客方式，根據(jù)張正平的公開信顯示，淘集集的虧損實(shí)際上都虧損在獲客上。

拼多多的快速發(fā)展，激起了社交電商的熱潮。但是目前來看，部分企業(yè)并沒有學(xué)到其拼多多為何能做到優(yōu)價(jià)的根本，而是盲目跟隨，試圖通過貼錢補(bǔ)貼的方式來換取“亮眼”數(shù)據(jù)，但這樣的模式一旦資金鏈出現(xiàn)問題，企業(yè)難免會陷入到困境之中。釘科技認(rèn)為，一些品牌想要通過社交電商成為第二個(gè)拼多多，目前來看單純的模式效仿，推低價(jià)商品、補(bǔ)貼商家及用戶是行不通的。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源：釘科技網(wǎng)”）