百事VS可口可樂，王老吉VS加多寶，伊利VS蒙牛……“兩虎相爭”，究竟“鹿死誰手”？行業(yè)巨頭間的“爭斗史”一直為人稱道，其展現(xiàn)形式多以文字、數(shù)據(jù)等為主，卻很少有人以短劇的形式呈現(xiàn)它們之間的“愛恨糾葛”。但作為一名新媒體人，95年的邱雨曦憑借先天的敏感性，帶領(lǐng)她的團(tuán)隊，在快手上演“商界大揭秘”。當(dāng)短視頻遇到新演藝，邱雨曦和她的團(tuán)隊在快手（快手ID：Jinghou2333）收獲的不僅是74.1W“老鐵粉”，還有日常催更鼓勵、貢獻(xiàn)視頻制作思路的龐大“老鐵團(tuán)隊”。

新媒體人“嗅覺”曾失靈 原創(chuàng)視頻多次“碰壁”

“一切都是順其自然。”談及為何畢業(yè)不久就走上新媒體的道路，邱雨曦說：“我大學(xué)在老家武漢讀的傳媒學(xué)院，學(xué)習(xí)廣播電視新聞學(xué)專業(yè)，大學(xué)畢業(yè)后輾轉(zhuǎn)來到深圳，遇見了一拍即合的團(tuán)隊伙伴?！钡靡嬗趯I(yè)優(yōu)勢，邱雨曦很快在深圳組建視頻拍攝團(tuán)隊。

拍什么是關(guān)鍵?！靶旅襟w人最關(guān)注也最擅長抓住流量和紅利?！笨礈?zhǔn)了短視頻這一“風(fēng)口浪尖”，去年年初，邱雨曦和她的團(tuán)隊開始“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”短視頻拍攝。幾輪調(diào)研后，邱雨曦發(fā)現(xiàn)，各個短視頻平臺用戶，都比較認(rèn)可真人實拍，但考慮到“要做不一樣”的團(tuán)隊宗旨，邱雨曦決定嘗試短視頻“冷知識分享”。

盤點各國的奇葩規(guī)定，美國的北卡羅來納州，唱歌跑調(diào)竟然是違法的；在巴拉圭，男人至少要娶兩個媳婦，男子成年后若不取媳婦或只娶一個，都要坐牢……匪夷所思的冷知識引起不少網(wǎng)友的關(guān)注。

“論各國奇葩規(guī)定，我更喜歡巴拉圭的”、“這波小常識可以的，期待更多”……僅憑冷知識科普，就讓邱雨曦和團(tuán)隊“潘小美V” （快手ID：083490643）的賬號在快手獲得平均30多萬的視頻播放量，有些視頻作品播放次數(shù)甚至超過了百萬。

但很快，他們遇到了瓶頸?！岸桃曨l最大的優(yōu)勢在于其真實性，盡管我們每一條視頻都用心制作，但相比于真人實拍，無論是播放量還是后期的反饋，都不盡如人意。”在保留視頻整體拍攝風(fēng)格的基礎(chǔ)上，“潘小美”團(tuán)隊冒著“掉粉”的風(fēng)險，暫時停更并對原創(chuàng)視頻形式進(jìn)行調(diào)整。

一個多月后，團(tuán)隊的真人實拍視頻在快手平臺發(fā)布。街上偶遇陌生人借錢，你會怎么做？視頻中狡猾的騙子利用人的善良，以“只借5元錢”為借口，三番五次向好心路人借更多的錢?！安灰屇愕纳屏?，成為惡人的跳板”，盡管以情景短劇的形式切入，更有利于法律常識的普及，但視頻播放量卻只有十幾萬，緊接著發(fā)布的“金錢詐騙”視頻，也只獲得了二十幾萬的播放量，團(tuán)隊視頻創(chuàng)作再次被叫停。

內(nèi)容驅(qū)動流量，快手讓好作品被看見

如何找到短視頻拍攝新的突破口，成為團(tuán)隊走出困境的必經(jīng)之路。邱雨曦坦言：“隨著短視頻情景劇逐漸走紅全網(wǎng)，內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，有的視頻制作團(tuán)隊為了迅速搶占流量，經(jīng)常轉(zhuǎn)變視頻風(fēng)格以迎合觀眾，而觀眾也在這個過程中出現(xiàn)‘審美疲勞’?！?/span> 

經(jīng)過團(tuán)隊冷靜的分析，他們?nèi)匀粵Q定延續(xù)之前的思路，繼續(xù)走“科普風(fēng)”。與此同時，雖然采用真人實拍的形式，但所有參與拍攝的“演員”都不露臉，而是頭頂某品牌標(biāo)簽，采取擬人化的方式，演繹“商界機(jī)密”。這次，他們獲得了喜人的成績。相比于之前，播放量不僅翻了一倍，粉絲的參與度也隨之提高。

前段時間，一則“張亮是楊國福的外甥”的新聞上了微博熱搜，在眾多網(wǎng)友爭辯不一的情況下，“潘小美”團(tuán)隊借勢道出了真相。雖然兩人并非網(wǎng)傳的親戚關(guān)系，但都是從東北出來的，而張亮作為麻辣燙界的“后起之秀”，用盡“招數(shù)”才得以和楊國?！捌椒智锷??！盁狳c是新媒體人一定要抓住的，但更重要的是如何利用熱點。”邱雨曦和她的團(tuán)隊，正是在不斷創(chuàng)新中，找到了熱點與短視頻結(jié)合的竅門。

“很喜歡你們的內(nèi)容，之前完全沒刷到過這種形式”，“每日來報道，麻煩趕緊更新啊”……被快手老鐵催更成為“潘小美”團(tuán)隊每日“痛并快樂”的時刻。邱雨曦說：“為了保證視頻質(zhì)量，我們都會在視頻發(fā)布前仔細(xì)‘打磨’，就是不想辜負(fù)大家的期待。在這個過程中，快手老鐵給了我們很大的支持。他們給我的感覺更像是家人一樣?！?/span>

“而且不得不說，快手的粉絲粘性是各大短視頻平臺中最高的。”在邱雨曦和團(tuán)隊進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測時，他們發(fā)現(xiàn)相比于其他平臺，單條視頻的播放量增長曲線幾乎呈直線穩(wěn)步上升，并且一個視頻受到關(guān)注還會為之前的作品帶來流量。視頻播放量和粉絲數(shù)成正比，恰好是原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)者最看重的。

讓好的作品被更多人看見，是專長原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)的MCN機(jī)構(gòu)選擇快手的主要原因。快手始終采用流量平均分配的機(jī)制，快手用戶發(fā)布的內(nèi)容，所有關(guān)注的粉絲都能看到，同時粉絲也能通過關(guān)注、同城、說說等入口自行選擇喜歡的用戶，雙方在增進(jìn)彼此了解的過程中形成強(qiáng)交互的“粉絲養(yǎng)成”。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前快手分配給用戶自主掌握的私域流量占比超30%，而私域流量的合理分配，也讓快手更多新演藝形式被看見。

對于邱雨曦和她的團(tuán)隊而言，創(chuàng)新的演藝形式除了帶來一定關(guān)注度外，也幫他們獲得了變現(xiàn)的機(jī)會。通過參與快手“快接單”計劃、廣告主投放廣告等方式，他們收獲了“第一桶金”。但對于未來的發(fā)展方向，團(tuán)隊的思路依舊清晰?！拔覀儠^續(xù)專注于優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容制作，畢竟內(nèi)容始終是獲得巨大流量的核心驅(qū)動力?！鼻裼觋卣f。