“你一定瘋了，辭了這么好的工作，去拍快手、賣籃球，能養(yǎng)活自己嗎？還是去考公務(wù)員吧？”

黃宇軍大學(xué)剛畢業(yè)的半年，沒少聽到父母這樣的“嘮叨”。作為集美大學(xué)軟件工程學(xué)院的畢業(yè)生，在廈門從事時(shí)髦體面的籃球賽事策劃工作令人艷羨，他卻辭掉了“穩(wěn)定工作”，開始追逐自己的“籃球夢”。

過去三年，黃宇軍“軍哥”在籃球圈一路走紅有點(diǎn)橫空出世的味道，不僅奪得9次虎撲“路人王”冠軍，還曾經(jīng)作為草根球員和阿迪達(dá)斯簽約；而他從快手起步的籃球品牌事業(yè)也蒸蒸日上，在淘寶上，他的“JG軍哥籃球”在全淘寶銷量排名第一。

黃宇軍的成功，讓更多熱愛籃球的球員看到一條更長遠(yuǎn)的“籃球之路”：用短視頻結(jié)合經(jīng)營個(gè)人品牌，以另外一種方式實(shí)現(xiàn)“籃球夢”。如今“頭盔哥”郝天佶、吳悠、鄭慧杰、魯峰、鄧丹等等國內(nèi)知名的街球手都用快手小店銷售自己定制的籃球周邊產(chǎn)品，而球迷粉絲購買自己喜歡的籃球手同款產(chǎn)品也變得時(shí)髦起來。

籃球夢的“軍哥”路徑

回顧自己的成長史，黃宇軍說的第一句話就是“我是靠快手，才有了現(xiàn)在的小成就”。

他清楚的記得自己第一個(gè)快手視頻是在家附近的公園里拍攝的，那時(shí)在集美大學(xué)讀大三的他，沒想過自己有一天會在快手上擁有超過220萬粉絲，成為國內(nèi)最具人氣的“網(wǎng)紅”街球手之一。

（在集美大學(xué)讀大三時(shí)“軍哥”在快手分享自己的籃球經(jīng)驗(yàn)）

與眾多知名草根球手不同，軍哥打籃球的身體條件并不好。身高僅有1.72米，而且直至大學(xué)才真正開始練習(xí)籃球，這些條件加起來幾乎可以判定他只能是一個(gè)喜歡籃球的普通人。但他就是熱愛籃球，總是在網(wǎng)上找籃球視頻，不斷對照練習(xí)提高自己，并把自己練習(xí)籃球的視頻發(fā)在快手上。

越來越多的球迷因?yàn)榭此蚯虻囊曨l成為他的粉絲，他們覺得軍哥打球不僅“風(fēng)騷”，還特別實(shí)用，最屬經(jīng)典的還是軍哥對陣高個(gè)子的時(shí)候，各種教科書般的小打大進(jìn)球，另外穩(wěn)定的中遠(yuǎn)距離投籃也是他的一個(gè)大殺器。盡管如此，網(wǎng)絡(luò)上還是有人質(zhì)疑他也有很多粉絲質(zhì)疑他，“網(wǎng)上打球看著挺厲害，怎么不去參加一些比賽呢？”

黃宇軍也想知道自己的水平到底如何。所以，虎撲路人王單挑賽一出現(xiàn)，軍哥就報(bào)名參賽，處女秀就取得了第二名的好成績。從那時(shí)開始，他持續(xù)參賽并拿下多站路人王冠軍，成了小個(gè)子籃球員的勵(lì)志典范。

畢業(yè)之后，他希望有更多的時(shí)間打籃球，但如果辭去工作，在哪里尋找穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源呢？他想在快手上的幾十萬粉絲，也許有人會喜歡他定制的籃球。

2016年底，黃宇軍用實(shí)習(xí)工資定制了20箱自己設(shè)計(jì)的籃球，240個(gè)籃球里有40個(gè)送給了快手的粉絲，他想回饋粉絲一路以來的支持，也要用籃球的口碑贏得粉絲的信任。但是那時(shí)，也是家人反對他最強(qiáng)烈的時(shí)候。

黃宇軍賣籃球可以說是“摸著石頭過河”。一開始，他讓粉絲加微信買球，后來忙不過來讓父母幫忙打包郵寄，父母發(fā)現(xiàn)每天有二三百元的收入也可以維持生活，才逐漸開始放心。半年后，黃宇軍的JG籃球口碑打開，更多的廠家找來合作，黃宇軍開始也開始認(rèn)真地去經(jīng)營淘寶店鋪。

與微信朋友圈相比，黃宇軍發(fā)現(xiàn)用短視頻推廣，用快手賬號“軍哥籃球習(xí)慣過了頭”快手小店和淘寶店的銷售可以規(guī)模化經(jīng)營。起步期，幾乎店鋪全部銷量都來自快手，逐漸地通過網(wǎng)店運(yùn)營樹立了個(gè)人籃球品牌。

如今，黃宇軍回到泉州老家成立了電商公司，有十幾名員工和穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，他甚至特意學(xué)習(xí)原創(chuàng)設(shè)計(jì)知識，親自設(shè)計(jì)了精靈球、八卦球等幾款爆款籃球。2018年下半年，軍哥籃球的銷售量有了質(zhì)的提升，實(shí)現(xiàn)了數(shù)百萬量級的銷售額。

（“軍哥”自己設(shè)計(jì)籃球，并自建倉庫）

黃宇軍給自己的定位是“籃球自媒體”，在快手直播中，他溫和、幽默，接地氣的風(fēng)格贏得了粉絲的喜歡，“關(guān)注他三年的鐵粉”數(shù)不勝數(shù)，他也希望自己的努力可以給那些熱愛籃球的人自信和力量。

這也是黃宇軍實(shí)現(xiàn)籃球夢的方式。他說，很多人都有職業(yè)籃球夢，但絕大多數(shù)最終只是籃球愛好者，我們總要面對現(xiàn)實(shí)、找工作去生存，他也建議自己的街球圈中好友，好好經(jīng)營自己的品牌和產(chǎn)品，這才是一條更長更遠(yuǎn)的“籃球之路”。

“頭盔哥”和升級進(jìn)化的球手們

很多球手看到“軍哥”的成功之路，但郝天佶是他們中間跟進(jìn)最快的。他說不清“軍哥籃球”之后，定制品牌籃球的市場空間還有多大，他只是覺得快手上喜歡籃球的人那么多，粉絲可能喜歡點(diǎn)不一樣的。

26歲的郝天佶就是籃球界大名鼎鼎的街球明星“頭盔哥”，虎撲路人王史上的47站冠軍，他在球場上戴頭盔打球和搞笑的風(fēng)格一躍進(jìn)入快手籃球網(wǎng)紅的第一陣營，僅在快手“天極街球頭盔哥”的賬號就擁有244萬粉絲。

（“頭盔哥”經(jīng)常在快手與圈中好友約球互動）

郝天佶是個(gè)可以為籃球“拼命”的人。從初中起，他就利用一切空閑時(shí)間練球，每天晚上9點(diǎn)下了晚自習(xí)，從晚上10點(diǎn)練到半夜2點(diǎn)，每天把所有已經(jīng)會的動作練一遍，然后再練一個(gè)新動作，風(fēng)雨無阻。到了假期，他會在下午接波打野球，晚上照舊瘋狂練習(xí)。

畢業(yè)后，為了打球他幾乎什么行當(dāng)都做過，服務(wù)員、流水線工人、酒吧商場保安、麥當(dāng)勞送餐，達(dá)達(dá)外賣等等他自己都數(shù)不清，但是不管白天工作多累，他晚上回去必須練球。可以說，“頭盔哥”風(fēng)光的背后有常人想象不到的“絕境”和“苦楚”。

因此，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)周圍的朋友都在拍快手，他并沒有動心，他覺得拍視頻很麻煩，付出的時(shí)間精力和回報(bào)不成正比。一個(gè)偶然的機(jī)會，他發(fā)現(xiàn)了“快手正在讓籃球手成為網(wǎng)紅”，這個(gè)認(rèn)知讓他下決心認(rèn)真拍快手，而且他要求自己“每天必須拍一個(gè)作品”，兩年多時(shí)間，他已經(jīng)在快手發(fā)布了1000多個(gè)視頻，接近了黃宇軍三年的視頻數(shù)量。

郝天佶說，快手平臺粉絲的熱情讓他吃驚，他一次直播有上萬人在線，粉絲不停地刷禮物表達(dá)對他的喜愛。超高的人氣吸引了很多廣告商找到他拍諸如“蛋糕”、“運(yùn)動品牌”等小視頻廣告。但是，他認(rèn)為接廣告沒有意義，長久發(fā)展還是要做自己的品牌產(chǎn)品。

從2018年5月開始，“頭盔哥”開始掛出快手小店鏈接，銷售“頭盔哥”品牌籃球和周邊產(chǎn)品，沒想到一開始做就有了銷量，他通過直播和抽獎(jiǎng)送球，點(diǎn)燃了粉絲的熱情。不僅如此，他還給粉絲“附加服務(wù)”，讓熱愛粉絲們有機(jī)會在球場“挑戰(zhàn)頭盔哥”。

（“頭盔哥”定制籃球，在快手直播間和快手小店宣傳銷售）

鑒于快手轉(zhuǎn)化率非常好，郝天佶說服快手上的更多街球大神，比如知名街球手孟亞東“平常心myd”，虎撲路人北京站冠軍“soma張浩林”等等圈中好友一起賣他的產(chǎn)品，僅僅半年“頭盔哥”的籃球就成了淘寶上的熱門籃球品牌，銷售額也達(dá)到了百萬量級。

“現(xiàn)在的生活以前幻想過，但沒想過真能實(shí)現(xiàn)”。郝天佶體會過籃球手不穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，更珍惜快手粉絲持續(xù)的支持，他說快手平臺漲粉速度雖然慢，但粉絲非常穩(wěn)定，平臺購買產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率非常高，他計(jì)劃今年“頭盔哥”籃球品牌的周邊產(chǎn)品再上一個(gè)新臺階。

事實(shí)上，多個(gè)籃球街球大神都在快手上升級了個(gè)人品牌，比如“鬼手林坤”的快手小店里“林坤頭盔哥聯(lián)名籃球”銷售在線，購買籃球的球迷還得到了林坤的簽名照。AirChina扣籃團(tuán)隊(duì)“AC-韓雨洋”等多個(gè)扣籃高手的快手小店里都上線了“AC扣籃團(tuán)隊(duì)聯(lián)名款籃球”。

此外被籃球圈內(nèi)普遍看好的街球新星鄭慧杰，他超高的人氣可能成為下一個(gè)“自帶光環(huán)”的籃球品牌，因?yàn)樗诳焓稚系姆劢z超過230萬，粉絲量級與“軍哥”、“頭盔哥”不相上下。

快手相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前快手籃球社區(qū)文化濃厚，平臺上發(fā)布的籃球主題視頻高達(dá)5.4億條。在那些短視頻里，有各種籃球現(xiàn)場的片段，籃球明星和草根明星的對抗或扣籃的精彩瞬間，有兄弟、家人一起打籃球的歡樂時(shí)光，也有獨(dú)自在籃球場館訓(xùn)練的身影、還有喜歡籃球的少女和刻苦練習(xí)籃球的未來明星。