就在情人節(jié)這天，B 站和阿里公開了 " 戀情 "。

2 月 14 日晚間，阿里巴巴向美國證券交易委員會提交報告，宣布通過全資子公司淘寶中國入股嗶哩嗶哩（B 站）近 2400 萬股，持股比例占 B 站總股本約 8%。

如此一來，左擁騰訊、右抱阿里，B 站成為了繼滴滴、小紅書后，為數(shù)不多同時被兩大巨頭看中的互聯(lián)網(wǎng)公司。

緋聞成真

情人節(jié)公布 " 戀情 "，首先受到影響是 B 站的股價，當(dāng)天漲幅一度達(dá)到約 7%。

B 站引入阿里投資的消息去年早已傳出。去年 11 月，《財經(jīng)》報道稱，B 站以出售老股的形式引入阿里投資，阿里將持有 B 站 10% 的股份。當(dāng)時 B 站予以否認(rèn)，盡管如此，兩者不斷有互動合作。

去年 12 月 20 日，B 站與阿里巴巴旗下淘寶商城共同宣布在內(nèi)容電商以及 B 站自有 IP 的商業(yè)化運營方面達(dá)成戰(zhàn)略合作。阿里對二次元內(nèi)容的青睞由來已久。早在 2015 年，淘寶便發(fā)力二次元市場，從傳統(tǒng)電商網(wǎng)站向綜合性娛樂平臺轉(zhuǎn)變。

2017 年底，阿里曾向 A 站拋出橄欖枝，但由于后者經(jīng)營不善、資本運作混亂等問題，最后放棄了收購，轉(zhuǎn)而選擇了騰訊也投資了的 B 站。

隨著 A 站的沒落和 B 站的上市，B 站在國內(nèi)二次元領(lǐng)域已是一家獨大。據(jù) B 站 2018 年 Q3 財報顯示，B 站月活用戶達(dá) 9270 萬人，近 1 億人，匯集了國內(nèi)最大二次元忠粉群體。

據(jù)不完全統(tǒng)計，淘寶上泛二次元人群已經(jīng)過億，其中超五成屬于 95 后和 00 后，淘寶和 B 站的用戶群正在加速交疊。對于阿里而言，2018 年，淘寶都在內(nèi)容電商、粉絲經(jīng)濟(jì)、直播、短視頻等眾多方向探索，不斷拓展電商平臺的邊界，而 B 站的粉絲給予了其流量增長的空間。

而對于 B 站而言，香頌資本董事沈萌對時代財經(jīng)分析：" 為了長遠(yuǎn)的發(fā)展，B 站還需要更多的流量導(dǎo)入和轉(zhuǎn)化。對于 B 站接受阿里入股，一方面阿里的資金多，另一方面，B 站可以與尚未覆蓋的一些阿里用戶群體對接，進(jìn)一步的擴(kuò)張用戶規(guī)模。"

加速商業(yè)化

一直以來，如何在二次元領(lǐng)域變現(xiàn)都困擾著 B 站。二次元用戶的忠誠度、獨特的社區(qū)文化，是 B 站的主要價值，但同時也限制其商業(yè)化。B 站曾嘗試在視頻中添加貼片廣告，卻遭用戶抵制。

游戲營運是 B 站營收的重要組成部分，而會員付費、直播打賞等對整體收入影響甚微。據(jù) 2018 年 Q3 財報，B 站當(dāng)季總營收為人民幣 10.788 億元，虧損為人民幣 2.461 億元，其中游戲收入占總收入的 69%。

B 站接入淘寶，被視作加速商業(yè)化的舉動。近日 B 站表示，B 站 UP 主正加速入駐淘寶，而淘寶二次元平臺也為他們量身定制了全方位的商業(yè)化方案。

這是 B 站與阿里繼去年 12 月進(jìn)行內(nèi)容電商與 IP 運營商業(yè)化的進(jìn)一步合作。去年與 B 站合作時，淘寶總裁蔣凡曾表示：" 相信我們的合作有助于進(jìn)一步釋放 B 站多元內(nèi)容的商業(yè)化潛力。"

阿里能帶來巨額的廣告資源在微博與淘寶的合作早有先例。來自于淘寶商家廣告投放是微博廣告收入的一大重要來源，支撐了微博的二次崛起。據(jù)公開數(shù)據(jù)，在 2013 年、2014 年、2015 年，阿里分別為新浪微博帶來 4913 萬美元、1.07 億美元、1.436 億美元的廣告收入，3 年累計收入達(dá) 2.997 億美元。

資深互聯(lián)網(wǎng)觀察家丁道師對時代財經(jīng)分析：" 阿里巴巴旗下的淘寶是電子商務(wù)平臺，B 站與其進(jìn)行合作，能夠把自身的價值進(jìn)一步變現(xiàn)。如果 B 站可以將視頻與一些電商產(chǎn)品結(jié)合起來，用戶一旦購買完成，B 站就可以進(jìn)行相應(yīng)的廣告分成收益。"

牽手 AT，各取所需

在 B 站的商業(yè)模式中，版權(quán)問題一直是痛點。除了用戶自主上傳的視頻外，影視番?。ㄈ毡具B載動畫電視?。┗旧隙际遣少彴鏅?quán)，尤其是日本動漫的版權(quán)，其 IP 都是屬于第三方。近年來，B 站開啟了 " 買買買 " 模式，去年收購了網(wǎng)易漫畫、二次元社區(qū)貓耳 FM，以此增加版權(quán)內(nèi)容。

引入騰訊投資更是重要的舉動之一。去年 10 月，騰訊向 B 站投資了 3.176 億美元，雙方將會互相開放動畫片庫，并在動畫項目的采購、參投、自制方面，建立深度聯(lián)合機(jī)制。

此外，支撐了 B 站整體營收的游戲業(yè)務(wù)，也存在著巨大的隱患，其中很大一部分收入來自一款游戲——《FGO》，一旦代理權(quán)發(fā)生變更或者該游戲流量下降，將直接影響公司的整體營收。隨著與騰訊的關(guān)系不斷加深，B 站加強(qiáng)與騰訊的游戲聯(lián)運方面的討論、合作，期待擴(kuò)展其游戲類型的豐富度。

在騰訊的加持下，B 站被打上了 " 騰訊系 " 的烙印，因此阿里的入股引發(fā)了廣泛的關(guān)注。丁道師分析："B 站與騰訊、阿里的合作區(qū)別在于業(yè)務(wù)板塊不同。B 站與阿里是電子商務(wù)業(yè)務(wù)的合作為主；與騰訊則是游戲和社交，尤其是以游戲為主進(jìn)行一些聯(lián)動合作和流量的變現(xiàn)等等。"

阿里表示，淘寶將會替 B 站 UP 主們通過產(chǎn)品聯(lián)名、相關(guān)周邊衍生品開發(fā)等多種方式，打造商業(yè)化的場景，同時進(jìn)一步釋放 B 站多元內(nèi)容的商業(yè)化潛力。

B 站手中掌握著大量的二次元 IP 資源，不斷尋找商業(yè)化變現(xiàn)的機(jī)會。阿里雖然手上有足夠大的衍生周邊市場，卻缺少二次元授權(quán)。沈萌表示："B 站擁有內(nèi)容方面的資源，不斷向上下游去做衍生產(chǎn)品，而阿里具備電商開發(fā) IP 的能力，可以為 B 站進(jìn)行二次元變現(xiàn)。"

來源：時代財經(jīng)