2019年元春開鑼，各大電商平臺紛紛入局年貨大戰(zhàn)。作為家電第一銷售渠道，蘇寧更是率先殺入戰(zhàn)場，與各大品牌連續(xù)深入互訪，全面開啟2019年戰(zhàn)略合作。

1月7日下午，南京蘇寧總部又迎來一行客人:美的集團副總裁朱鳳濤及其高管團隊。接待他們的，則是蘇寧易購總裁侯恩龍、蘇寧零售集團副總裁范志軍等一眾高層。作為蘇寧百億俱樂部的重要盟友，美的蘇寧此次會面，又將宣布些什么？

蘇寧是美的的第一大銷售渠道，其雙線布局的強大供應(yīng)鏈帶來了超強的規(guī)模優(yōu)勢。經(jīng)歷2018年各家電品類合作規(guī)模的快速增長并突破近300億目標(biāo)后，雖然家電行業(yè)整體增長出現(xiàn)一定的放緩跡象，但是雙方對于產(chǎn)品升級和新渠道的增長充滿信心。

2019年，針對全年銷售節(jié)奏，蘇寧美的雙方擬通過數(shù)據(jù)共享、渠道專供、廣告投放、營銷活動等一系列舉措，全面提振銷售。蘇寧將6億會員大數(shù)據(jù)全面開放給美的，并通過數(shù)據(jù)易道等大數(shù)據(jù)產(chǎn)品，推動美的精準(zhǔn)研發(fā)和按需定產(chǎn)，擴大全系產(chǎn)品銷售規(guī)模；依托蘇寧全渠道資源優(yōu)勢，雙方針對線上蘇寧易購主站、蘇寧易購天貓旗艦店；線下10000家互聯(lián)網(wǎng)門店等不同渠道，確立了差異化的產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略。同時重點關(guān)注會員精準(zhǔn)營銷、拼購等社交電商玩法，快速實現(xiàn)品牌滲透和全渠道客群的深入覆蓋。目前，蘇寧平臺家電品牌新品首發(fā)占比超過80%，蘇寧雙線渠道的銷量和銷額均呈現(xiàn)強勢增長，而蘇寧線上線下爆發(fā)出的紅利，更成為家電品牌合作的首選。

隨著蘇寧大開發(fā)戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，家電銷售渠道也悄然發(fā)生了變化。蘇寧家電銷售的觸角已不滿足于單一的線上或線下渠道。隨著消費升級的熱潮來襲，蘇寧零售云戰(zhàn)略逐漸走向成熟。2019年，蘇寧美的將加大在四到六級縣鎮(zhèn)市場的深耕，針對零售云頭等艙協(xié)議，在產(chǎn)品、布展、終端推廣等方面通力合作，確保蘇寧零售云、直營店全面進(jìn)店，不斷提升優(yōu)勢產(chǎn)品專供，增長售后服務(wù)能力，抓住消費市場的快速增長需求。

同時，針對蘇寧海納百川項目，雙方高層也對物流、金融等領(lǐng)域合作達(dá)成共識。在服務(wù)方面，蘇寧的物流倉儲、配送、售后等產(chǎn)品化服務(wù)，都將向美的全面開放；同時，蘇寧將為美的上下游客戶提供完整的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，增加金融收益。

值得一提的是，美的品牌長期開展體育營銷，而蘇寧體育產(chǎn)業(yè)擁有豐富的資源，旗下PP體育囊括全球90%的賽事資源，擁有全國3億多忠實的足球粉絲及千萬級付費會員。利用蘇寧體育IP資源為美的銷售提供持續(xù)流量，這一契合點給雙方的合作提供了無限想象；此外，國米定制產(chǎn)品也將提上議程，推進(jìn)供應(yīng)鏈優(yōu)化及跨品牌的深度整合。

站在2019年的新起點，家電行業(yè)也迎來了新的商業(yè)環(huán)境。本次蘇寧美的高層會晤，一舉開啟了2019年的合作大幕。年貨節(jié)激戰(zhàn)火熱，雙巨頭的第一戰(zhàn)將帶來怎樣的精彩，讓人期待。