[釘科技述評] 手機行業(yè)兩極化趨勢明顯：一方面，以華為、小米、Ov為代表的頭部品牌高歌猛進，華為甚至要挑戰(zhàn)三星全球霸主的寶座；另一方面，錘子、魅族等中小品牌步履維艱，面臨巨大的生存壓力。

生存還是死亡，類似哈姆雷特式的拷問，時刻縈繞在中小品牌的耳邊。如何進行戰(zhàn)略調整，是他們必須馬上作答的課題。

以“美”為核心打造生態(tài)的美圖率先給出了自己的答案，那就是與頭部品牌合作，將手機硬件業(yè)務交給小米運營，自己專注在更擅長的軟件領域。

具體看看美圖手機和小米的合作模式。根據(jù)雙方的合作內(nèi)容，美圖將旗下美圖手機的品牌、影像技術和二級域名，在全球范圍內(nèi)獨家授權給小米集團。授權之后的美圖手機將由小米負責研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和推廣；而美圖公司將持續(xù)提供影像技術與美顏算法的共同支持。此外，小米還被授權生產(chǎn)和推廣一系列美圖品牌的智能硬件產(chǎn)品（與皮膚相關的智能硬件產(chǎn)品除外）。

合作期間，美圖將享有的就合作手機和合作智能硬件的授權收益分成將分為兩個階段。在第一階段，自合作手機正式上市起的5年內(nèi)，美圖將獲得每臺合作手機銷售毛利潤的10%，直至累計分成金額到達約定的金額；小米公司亦有權選擇一次性支付分成費用來補足約定金額。第二階段最長可持續(xù)30年，在此期間，美圖將繼續(xù)獲得手機銷售的分成，并享有每年1000萬美元的保底分成收入。

也就是說，美圖手機品牌保留，但業(yè)務運營都交給了小米，美圖手機借助小米的研發(fā)、制造、供應鏈、渠道等資源銷售，而美圖方面可以拿到相應的利潤分成。

應該說，美圖手機的這次戰(zhàn)略調整還是很明智的。對于美圖手機來說，如果缺乏規(guī)模優(yōu)勢、供應鏈能力以及技術能力、渠道能力，是無法在市場上站穩(wěn)腳跟的，甚至會成為美圖的拖累。與小米的合作，恰恰就彌補了上述短板。

既能保留品牌，還能有一定的硬件銷售分成，并且依然具有硬件入口，不影響整個美業(yè)生態(tài)的打造，美圖的這次主動調整值得肯定。

在釘科技看來，美圖手機與小米的這次合作，很可能帶來一連串連鎖效應：

其一，更多中小品牌掛靠在頭部品牌旗下。美圖模式是可以復制的，也就是說在保留品牌的基礎上，將硬件開發(fā)、供應鏈、銷售等工作交給大品牌，獲得相應的利潤分成，而自己抽身和集中資源到相對擅長的領域。這種模式適合有一定垂直粉絲基礎的小品牌，比如錘子，但不適合巨頭旗下的品牌，如聯(lián)想、360。

其二，頭部品牌的競爭將更加激烈。由于others或紛紛被頭部品牌拿下，或直接淘汰出局，市場競爭就集中到華為、小米、OPPO、vivo這四個頭部品牌上，他們將在技術創(chuàng)新、供應鏈能力、渠道覆蓋、海外市場拓展等方面進行全方位直接角力，競爭將更加慘烈的展開。

其三，或延遲中國品牌沖頂全球第一。此前華為方面表示要在2020年超越三星成為全球第一，但如果國內(nèi)的中小品牌紛紛選擇美圖模式，那么在一定程度上會提升這些品牌的競爭能力，甚至會擴大一些市場份額，不利于華為擠占他們的份額后快速沖頂；此外小米等品牌因為接納了新的品牌和資源，也會擴大消費群體的覆蓋面，提升整體競爭力，頭部品牌之間的角逐會趨于白熱化，競爭也難以呈現(xiàn)一邊倒的局面，同樣不利于華為的快速沖頂。

總之，美圖手機通過品牌授權，快速抽身硬件制造，也說明了很多企業(yè)其實難以駕馭“生態(tài)”二字，與其什么都做，但什么都做不到極致，不如專注做好自己擅長的事情，以獲得生存與發(fā)展的空間。美圖與小米的合作也同時說明，中小品牌想打破巨頭的競爭牢籠是非常困難的，成為巨頭生態(tài)的一部分，或是無奈但起碼理智的選擇。（釘科技原創(chuàng)，轉載務必注明出處。）