全球智能手機市場的主基調在向“增長”回歸,研究分析機構Counterpoint Research和Canalys近三個季度關于全球智能手機銷量和出貨量的數(shù)據報告,都是佐證。這種“增長”回歸,與中國市場不無關聯(lián)。
背靠中國大市場,讓國產品牌更有決勝海外的底氣;在中國市場策略的調整,也讓蘋果持有穩(wěn)健增長機會。不過,三星算是例外。三星在中國市場并無突出表現(xiàn),卻保持全球第一,且增長還在持續(xù)。
三星在2011年之后,穩(wěn)居全球手機第一,根據《韓聯(lián)社》消息,今年一季度,在全球74個國家和地區(qū)中,三星智能手機在38個地區(qū)居首,比前一季度增加10個地區(qū)。另據了解,即便是在作為蘋果大本營的美國市場,三星手機也能緊追iPhone。這就是三星在全球智能手機市場的地位和份額。
沒能背靠中國大市場的三星,為什么能在全球市場長期保持領先?
(數(shù)據及圖:Counterpoint Research)
(數(shù)據及圖:Canalys)
三星的全球領先,首先是硬實力,也就是技術創(chuàng)新、生產制造和垂直一體化的供應鏈能力的組合。
屏幕、芯片、內存、傳感器等等,三星都可以自研自產并用于自家手機,控制成本、規(guī)避風險;同時,三星的這些元器件產品性能突出,畢竟,其他全球頭部智能手機品牌也會大量采購這些元器件,看中的就是元件本身的性能表現(xiàn),以及三星制造的穩(wěn)定輸出,蘋果也不例外。
將形態(tài)新、性能強、產能穩(wěn)的元器件自用,三星智能手機的產品競爭力就有保障。可以看到的是,有相當一部分產品創(chuàng)新形態(tài)都是由三星首推或者帶火的,比如曲面屏、大小折疊屏等等。在國內,華為、小米等自研芯片或者開發(fā)系統(tǒng)、研發(fā)電池技術等等,也是想獲得類似的競爭優(yōu)勢。
其次是軟實力,主要是積累的品牌影響力,全球廣泛布局的生產、銷售、服務能力,持續(xù)推進的本土化策略,以及有吸引力的營銷策略。特別是,三星本身產品覆蓋相當豐富,全面涉獵家電3C,這就帶來了協(xié)同效應,這一點,是很多手機品牌不具備的;國內的家電品牌有類似的能力,但他們的手機產品自身競爭力又不夠強。
品牌影響力方面,在手機之前,三星的家電產品在全球市場已經有不錯的品牌認知,三星手機自身也在憑借有競爭力且類型豐富的產品實現(xiàn)品牌口碑的雪球效應。。
全球布局方面,依托原有的家電等品類搭建的生產、銷售、服務能力,讓三星手機能夠快速向不同市場進行推進。
營銷策略方面,三星習慣于贊助全球性的體育賽事和本土性的文化活動,加強了品牌的認知度。
而在本土化方面,三星做了很多嘗試,像是在印度和東南亞等新興市場,推出更有價格優(yōu)勢的產品,在歐美市場,側重于高端產品等等,還是基本操作。三星有很多細節(jié)化的努力,比如,在馬來西亞給用戶提供免費的星巴克飲品,在菲律賓提供酒店房間的特別優(yōu)惠,在新加坡提供免費健身房使用,在印度與銀行合作提供手機購買的信用卡返現(xiàn)等等。
事實上,三星手機在中國市場也沒有放棄努力,拳頭產品的重磅推介、額度可觀的購機優(yōu)惠、專門成立的中國事業(yè)革新組、在綜藝上的頻頻露出、與國產大模型的廣泛合作等等,都是具體表現(xiàn)。只不過,國產品牌的優(yōu)勢已經成型,就連蘋果也是在維持表現(xiàn),難言超越。除非有影響巨大的市場事件發(fā)生,要不然,縱使三星,也難實現(xiàn)強勢反彈。
不過,無論如何,三星在全球手機市場依舊是中國品牌最強大的對手,甚至可能沒有之一。畢竟,蘋果的產品雖然有競爭力,但發(fā)展路徑和定位與中國品牌不同,依舊在走單一的“高端”路線;而三星,與中國品牌一樣,都是高低通吃,希望實現(xiàn)市場的廣泛覆蓋。繼續(xù)研究和學習三星這個對手,對于中國品牌未來的全球化進程,很可能大有裨益。(丁科技網原創(chuàng),轉載務必注明“來源:丁科技網”)
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