部分清潔電器相關(guān)上市公司最近陸續(xù)發(fā)布了業(yè)績(jī)預(yù)告,增長(zhǎng)是主題詞。其中:
石頭科技預(yù)計(jì)2024年上半年實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)10億元至 12億元,同比增長(zhǎng)35.24%至62.29%;扣非凈利潤(rùn)8億元至9.5億元,同比增長(zhǎng)21.17%至43.89%。
(截圖自《北京石頭世紀(jì)科技股份有限公司2024年半年度業(yè)績(jī)預(yù)增公告》)
萊克電氣預(yù)計(jì)2024上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入47.50億元,同比增長(zhǎng) 15.49%;營(yíng)業(yè)利潤(rùn)6.83億元,同比增長(zhǎng)5.40%;利潤(rùn)總額6.83億元,同比增長(zhǎng)5.16%;歸母凈利潤(rùn)6.03億元,同比增長(zhǎng)1.35%;扣非凈利潤(rùn)5.94億元,同比增長(zhǎng)7.31%。
(截圖自《萊克電氣股份有限公司2024年半年度業(yè)績(jī)快報(bào)公告》)
在歸納業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)原因方面,石頭科技與萊克電氣有一個(gè)共同點(diǎn),就是都重點(diǎn)提到了海外市場(chǎng)帶來(lái)的積極影響。
石頭科技表示,“報(bào)告期內(nèi),公司持續(xù)踐行‘走出去’戰(zhàn)略,公司產(chǎn)品憑借突出的產(chǎn)品性能和技術(shù)優(yōu)勢(shì),并依賴于完善的產(chǎn)品價(jià)位段,進(jìn)一步精細(xì)渠道布局,積極拓展并深入挖掘全球市場(chǎng)份額。同時(shí),受益于海外消費(fèi)需求快速增長(zhǎng),境外收入實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)?!?/p>
萊克電氣表示,“報(bào)告期內(nèi),公司緊抓市場(chǎng)機(jī)遇,持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu),聚焦優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)家電出口業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)超30%……跨境電商業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)約 30%?!?/p>
另外一家清潔電器相關(guān)上市公司科沃斯尚未發(fā)布半年度業(yè)績(jī)預(yù)告,但從此前業(yè)績(jī)公開(kāi)時(shí)的補(bǔ)充信息來(lái)看,“出海”也常常是他的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)關(guān)鍵詞。
整體來(lái)看,出海求增量,已經(jīng)成為清潔電器品牌不得不做的選擇。背后的主要原因在于:
一方面,國(guó)內(nèi)清潔電器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)趨烈,品牌卷價(jià)格成為一種常態(tài),掃地機(jī)器人、洗地機(jī)、無(wú)線手持吸塵器等主要垂類,幾乎無(wú)一幸免,特別是,洗地機(jī)“以價(jià)換量”、吸塵器“降價(jià)求生”的趨向更為明顯。
以今年618大促期間為例,根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù),洗地機(jī)均價(jià)同比下滑14.7%。
另一方面,相比此前幾年的高速運(yùn)行,國(guó)內(nèi)清潔電器市場(chǎng)增長(zhǎng)趨緩。仍以618大促期間為例,線上清潔電器銷額同比小幅增長(zhǎng)2.8%,銷量同比微增1.1%。
于此同時(shí),海外市場(chǎng),除了有出貨空間外,可能也存在相對(duì)理想的溢價(jià)空間。
比如,根據(jù)歐睿數(shù)據(jù),2022 年國(guó)內(nèi)每百戶家庭吸塵器保有量為40.2 臺(tái),同期日本、韓國(guó)、美國(guó)、意大利、德國(guó)、加拿大、法國(guó)、英國(guó)、西班牙每百戶家庭吸塵器保有量為96.6、95.5、96.6、95.5、93.2、91.9、92.3、90.6、89.4臺(tái)。
根據(jù)開(kāi)源證券數(shù)據(jù),2022年國(guó)內(nèi)的每百戶家庭掃地機(jī)保有量是4.6臺(tái),日本、美國(guó)、意大利、加拿大、英國(guó)、西班牙每百戶家庭保有量分別為5.8、13.6、4.7、3.5、20.0臺(tái)。
特別是吸塵器,滲透率高,加上部分國(guó)家家電汰舊的習(xí)慣,帶出了成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
又或者掃地機(jī)。根據(jù)IDC數(shù)據(jù),2023年日本市場(chǎng)洗地機(jī)銷售同比增速達(dá)到30%。海外,包括LG在內(nèi)的品牌也開(kāi)始積極布局相關(guān)產(chǎn)品,而事實(shí)上,國(guó)產(chǎn)品牌在技術(shù)和成本方面有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),更容易在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。
而從售價(jià)來(lái)看,像戴森這樣“字典里沒(méi)有性價(jià)比”的品牌都可以被很好接受,國(guó)產(chǎn)品牌也可以嘗試比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)高一些的溢價(jià)。
不過(guò),伴隨越來(lái)越多清潔電器頭部品牌將精力投入海外,留給其他品牌的出海機(jī)會(huì)也會(huì)收窄,畢竟,以捷孚凱(GfK)數(shù)據(jù)為例,早在2022年底時(shí),國(guó)產(chǎn)掃地機(jī)器人就已經(jīng)占據(jù)50%以上的海外市場(chǎng)份額,在東南亞和歐洲市場(chǎng),市占率更分別達(dá)到68%和55%。
而在后續(xù),市場(chǎng)拓展中面對(duì)自然環(huán)境及人文習(xí)慣的差異,對(duì)產(chǎn)品精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的挑戰(zhàn),難度會(huì)增大;同時(shí),海外本土品牌也會(huì)興起并嘗試與中國(guó)品牌展開(kāi)較量。早期的出??倳?huì)消耗完畢,像國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一樣“卷”的海外市場(chǎng)難免出現(xiàn),只不過(guò)是時(shí)間問(wèn)題。因?yàn)?,各市?chǎng)內(nèi)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)和規(guī)律,基本一致。在那之前,國(guó)產(chǎn)品牌或許可以在技術(shù)壁壘的建立和本土化的縱深方面早做準(zhǔn)備。(丁科技網(wǎng)原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來(lái)源:丁科技網(wǎng)”)
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