今年雙11，快手電商持續(xù)落實“低價好物”策略，在讓更多用戶享受到好而不貴的高性價比購物體驗的同時，也讓更多品牌實現(xiàn)大促生意爆發(fā)。作為參與快手“大牌大補(bǔ)”活動的國貨美妝護(hù)膚品牌，朵拉朵尚在快手雙11全周期的GMV增長遠(yuǎn)超預(yù)期，并且“大牌大補(bǔ)”活動商品GMV占據(jù)了可觀的比例。

朵拉朵尚表示，此次雙11，朵拉朵尚首次與快手“大牌大補(bǔ)”合作，在大促期間對于品牌整體銷售額的拉動效果非常顯著。未來，朵拉朵尚也將與快手“大牌大補(bǔ)”展開常態(tài)化的合作，共同為消費者帶來更多高性價比的好物。

爆品組合、實惠價格，“大牌大補(bǔ)”驅(qū)動品牌生意爆發(fā)

2020年，朵拉朵尚創(chuàng)始人李海珍入駐快手。一路走來，伴隨李海珍逐漸成長為擁有3000多萬粉絲的快手美妝頭部主播，朵拉朵尚也通過快手平臺實現(xiàn)高速發(fā)展，成為國貨美妝護(hù)膚代表品牌，榮獲2022年快手年度優(yōu)秀品牌獎等諸多殊榮，長期位列快手美妝品牌月榜前列。

今年快手雙11，朵拉朵尚再次以亮眼的成績，創(chuàng)造品牌的高光時刻。而早在大促籌備期，朵拉朵尚就已率先展開布局，從選品、備貨、內(nèi)容、價格機(jī)制等全方位進(jìn)行規(guī)劃，為雙11生意爆發(fā)打下堅實的基礎(chǔ)。

在產(chǎn)品上，朵拉朵尚在籌備雙11活動方面；在傳播上，雙11前在快手發(fā)布大量種草視頻，內(nèi)容包括朵拉朵尚產(chǎn)品介紹，以及雙11活動低價福利品、抽獎獎品、現(xiàn)金大獎等福利預(yù)告，為大促強(qiáng)勢引流；在直播上，開啟品牌雙11活動后，基本每天直播時長均在13個小時以上，撬動直播間場域的長效增長。

除了完善的前期籌備工作，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和實惠的價格則是成為朵拉朵尚取得銷售佳績的關(guān)鍵驅(qū)動力。此次雙11，在選品策略方面，朵拉朵尚不僅帶來了眾多深受快手消費者喜愛的經(jīng)典產(chǎn)品，還將既往活動中的爆品進(jìn)行組合，為用戶提供全新的雙11套裝。在此基礎(chǔ)上，朵拉朵尚更是將價格做到極致優(yōu)惠，多款產(chǎn)品實現(xiàn)破價。

“今年雙11，我們參加了快手‘大牌大補(bǔ)’活動，讓消費者真切地感受到我們這次的活動價格是比以往更實惠的，性價比是更高的?！倍淅渖斜硎?，通過“大牌大補(bǔ)”，快手平臺幫助其進(jìn)一步提升了品牌力，同時也讓用戶更加信任他們的賬號與品牌。

據(jù)了解，雙11期間，朵拉朵尚有多款產(chǎn)品參與了快手“大牌大補(bǔ)”活動，這些產(chǎn)品的GMV均實現(xiàn)了有效的增長。而在單品方面，朵拉朵尚“白金斷黑套裝”成為爆款商品。其中，通過參與快手“大牌大補(bǔ)真香計劃”，雙11強(qiáng)勢爆發(fā)。

不僅是朵拉朵尚等美妝品牌，快手“大牌大補(bǔ)”在雙11期間也面向手機(jī)數(shù)碼、電器、生鮮、民生剛需、酒水等多品類品牌進(jìn)行集中補(bǔ)貼，讓更多用戶能夠以更加實惠的價格購買到更高性價比的商品，也助力品牌商家實現(xiàn)生意爆發(fā)和全域增長。數(shù)據(jù)顯示，此次快手雙11“大牌大補(bǔ)”買家同比增長超過180%。

低價好物、矩陣布局，全域突破拉動品牌長效增長

今年5月，快手電商提出“低價好物、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、貼心服務(wù)”的平臺經(jīng)營風(fēng)向標(biāo)，要讓更多快手消費者買到低價好物，讓包括商家、達(dá)人在內(nèi)的經(jīng)營者獲得確定性。此次雙11，快手電商投入180億流量補(bǔ)貼以及40億商品補(bǔ)貼，集中釋放全年最大優(yōu)惠力度，全面落地“低價好物”策略。

在平臺理念和資源的聯(lián)合加持下，包括朵拉朵尚在內(nèi)的眾多美妝護(hù)膚品牌實現(xiàn)雙11爆發(fā)式增長。數(shù)據(jù)顯示，今年雙11，快手電商美妝行業(yè)超過55家品牌的GMV同比增幅超200%，超過70家品牌的GMV同比增幅超100%，15個美妝品牌單品GMV破1000萬。

事實上，朵拉朵尚在快手的經(jīng)營理念，也與快手電商的低價好物策略相貼合。“我們要讓消費者能買得起有效果的護(hù)膚品。”在朵拉朵尚方面看來，低價并非純低價，而是在保證產(chǎn)品效果的基礎(chǔ)上，讓用戶拿到更低的價格，實現(xiàn)高性價比的消費體驗。依托有效果的產(chǎn)品和高性價比的體驗，朵拉朵尚希望通過快手走進(jìn)千家萬戶，打造人人都用得起的高端護(hù)膚品。

基于在快手電商生態(tài)中的多年經(jīng)營，朵拉朵尚目前已形成矩陣式布局，在快手擁有3個官方品牌賬號，賬號總粉絲量突破4000萬；品牌客單價在200元左右，新客的客單價也在150元以上，整體復(fù)購率超過80%。

乘著雙11銷售佳績的“東風(fēng)”，朵拉朵尚已開始進(jìn)行下一階段的經(jīng)營布局，針對雙12、雙旦、年貨節(jié)等大促活動，積極配合快手平臺策略玩法，爭取銷售再創(chuàng)新高，同時通過品牌主題活動，實現(xiàn)持續(xù)增長。

財報數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，快手電商GMV超過7800億元。雙11期間，快手電商GMV和訂單量等均創(chuàng)新高，單日峰值創(chuàng)下紀(jì)錄。以雙11大促為起點，高速發(fā)展的快手電商將為品牌的長效經(jīng)營和全域增長提供更廣闊的空間和機(jī)遇。