[釘科技觀察] 集成灶市場(chǎng)，浙江美大和火星人的較量日趨激烈?！夺斂萍肌纷⒁獾剑瑥淖钚鹿嫉?021年財(cái)報(bào)來(lái)看，兩大集成灶巨頭還沒(méi)有真正拉開(kāi)差距，短期內(nèi)誰(shuí)也無(wú)法獲得壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)。

火星人2021年年報(bào)顯示，公司全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收23.19億元，同比增長(zhǎng)43.65%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)3.76億元，同比增長(zhǎng)36.53%。

圖片來(lái)源：同花順

浙江美大2021年年報(bào)顯示，公司全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入21.64億元，同比增長(zhǎng)22.19%；歸母凈利潤(rùn)6.65億元，同比增長(zhǎng)22.28%。

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從營(yíng)收規(guī)模來(lái)看，火星人略高于浙江美大，但差距很小，只有不到2億元。但值得注意的是，火星人的營(yíng)收增速更快，未來(lái)或逐步拉大與浙江美大的距離。

從利潤(rùn)規(guī)模來(lái)看，火星人則明顯落后于浙江美大，后者的利潤(rùn)額幾乎是前者的2倍，差距明顯。同樣，火星人的利潤(rùn)增速比浙江美大高，未來(lái)或縮小利潤(rùn)差距。

《釘科技》注意到，從賺錢(qián)能力來(lái)說(shuō)，浙江美大要優(yōu)于火星人。2021年，火星人在集成灶行業(yè)的毛利率為46.11%，同比下降5.47%；浙江美大毛利率為51.69%，同比下降1.08%。很明顯，浙江美大的毛利率水平要高于火星人。

之所以對(duì)比來(lái)看浙江美大毛利率更高，一個(gè)重要原因在于，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手火星人的銷(xiāo)售費(fèi)用更高。2021年，火星人銷(xiāo)售費(fèi)用達(dá)到5.1億元，同比增加25.68%，銷(xiāo)售費(fèi)用率為21.8%，而同期浙江美大銷(xiāo)售費(fèi)用為2.4億元，不到火星人的50%。

在《釘科技》看來(lái)，火星人作為集成灶行業(yè)的“后來(lái)者”，通過(guò)犧牲毛利率的方式實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，屬于正常的商業(yè)邏輯。畢竟，如今的集成灶市場(chǎng)依然在高速擴(kuò)張，對(duì)于一家剛上市不就的企業(yè)來(lái)說(shuō)，身處一個(gè)快速擴(kuò)容的市場(chǎng)，需要用營(yíng)收規(guī)模和市場(chǎng)份額的提升來(lái)證明自己的投資價(jià)值，雖然相對(duì)浙江美大毛利率低一些，但接近50%的毛利率水平在家電行業(yè)來(lái)說(shuō)依然足夠驚艷。

從2021年的財(cái)報(bào)來(lái)看，浙江美大已經(jīng)喪失了之前的整體領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，并且火星人正在規(guī)模和份額上實(shí)現(xiàn)對(duì)浙江美大的反超，應(yīng)該說(shuō)危機(jī)很大。同時(shí)，火星人在高速增長(zhǎng)的過(guò)程中，也需要考慮通過(guò)技術(shù)、品牌、渠道的創(chuàng)新布局，進(jìn)一步提升利潤(rùn)水平。

另外，對(duì)于兩大集成灶品牌來(lái)說(shuō)，他們還面臨著共同的強(qiáng)敵廚電龍頭企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。如今，方太和老板電器都已近規(guī)模殺入集成灶市場(chǎng)，兩大巨頭無(wú)論是技術(shù)實(shí)力還是品牌拉力，都更有優(yōu)勢(shì)，方太甚至已經(jīng)在線(xiàn)下市場(chǎng)殺入了前三，相信老板電器也會(huì)很快取得市場(chǎng)突破。

《釘科技》認(rèn)為，未來(lái)集成灶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主旋律，不再只是浙江美大和火星人的雙雄對(duì)抗，而是專(zhuān)業(yè)集成灶品牌、廚電龍頭企業(yè)、綜合性家電巨頭以及互聯(lián)網(wǎng)品牌等多方勢(shì)力的相互廝殺，品牌格局會(huì)如何演進(jìn)，我們不妨拭目以待。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明來(lái)源：釘科技網(wǎng)）